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58同城联手亚联财 进军互联网金融的六步想像

发表时间:2019-04-28 08:52

  网易科技讯 7月7日消息,58同城今日宣布,将与国内最大的外资小额贷款公司亚洲联合财务有限公司(下称“亚联财”)在互联网金融业务展开合作,这是继58同城创始人姚劲波提出10亿再造一个58之后,在互联网金融领域迈出重要一步。

  按58同城方面的数据,58同城是目前国内最大的本地生活服务平台,亚财联是香港最大的独立消费金融公司,也是中国最大的外资小额贷款公司,在国内15个省市设有分支机构,在中国和香港的分支机构总数超过160多家。

  和其他互联网巨头进军互联网金融不同,58同城的首战没有宣布拿下某个牌照,而是与最大的外资小贷公司签署战略合作。

  据徐lady了解,双方的联手是瑞银牵的红线,在今天签署的是合作谅解备忘录,徐lady结合对58同城首席战略官陈小华和亚财联创始人及CEO张炳煌专访,扒一扒这家涉水互联网金融的巨头未来充满想像力的空间。

  按照58方面公布的数据,其月独立用户数超过2亿,覆盖全国380个城市,每个季度有550万个中小企业和商户登录58平台,按照陈小华的说法,58同城的数据库数量在中国可能是TOP3的企业库。

  这样的平台对于金融机构而言,第一,不管在个人还是在中小企业都可以通过58同城作为线上寻找用户的入口。

  第二个,根据58同城的数据,不但由个人和商户的账号,而且还直到比如他的年龄、性别、地区,他浏览过哪些帖子,这些数据甚至包括他的收入,他租什么样的房子、卖的是什么样的车子等。

  第三,58同城跟腾讯合作,腾讯的社交数据对58同城开放,从而可以知道他有多少个朋友,基于这2亿拥护和550万用户产生的将是海量的数据。

  所以,基于数据和用户的优势,与亚财联的联手,最为基础的就可以实现平台与金融产品的对接,可以通过58同城的平台向用户提供各种融资,理财方面的需求。

  陈小华介绍,除了用户和数据,58还有的是消费场景,比如做贷款,有车贷,房贷,个人消费贷和企业资金周转,由此对应,58同城本身即是中国最大的租房平台,也是最大的二手车平台,还包括商业地产,商铺转让平台,婚庆,装修等平台。

  但从58同城多年的发展来看,作为平台发挥的是信息流的价值,还没有延伸到交易流(资金流)的位阶,所以,与金融机构的联手,就是希望通过场景+交易=金融渗透。

  当然,这里的交易并非简单的买卖,而更侧重的是金融的需求与满足,比如卖二手车可以在这里贷款。而从这个层面看,包括风险的把控,信用的评价等,则需要介入更加专业的金融机构。

  再高大上的互联网公司也需要渠道下沉,去low逼的刷钱,同样,高大上的金融机构也需要渠道下沉,去楼梯口,大街上发宣传单。

  而对中小企业,小到之前靠电线杠贴牛皮癣小广告的企业,谁最有发言权,无疑,这是58同城的壁垒,这也是相比BAT这些巨头们,58同城对更小微的企业有更强的落地服务能力。

  再看看亚联财,有超过20年、30年的金融的从业领域经验,在亚洲,不仅仅是在中国,在日本、香港、有广泛的中国的落地布局,在主要的城市有他们的分支机构、有他们的店面、有他们的专业人员,所以这两种契合,在找人和找钱方面能达成一致。

  按照本次的战略合作协议,58同城将和亚联财在58现有的线下商户认证系统的基础上,共同开发金融认证程序,对可能符合条件的潜在商户授予金融认证。

  而对此金融认证程序,陈小华认为双方会凭借各自的优势,设计一个风险控制的模型,能够把风险降低到足够安全。

  按照目前双方的战略协议,未来,58同城与亚联财探讨P2P贷款业务的合作,以58同城现有的客户群及信息技术支持,加上亚联财的数据分析支持和贷款平台管理能力,双方将探索建立全新的P2P门户。

  按照张炳煌预计的,这个全新的P2P门户类似平安旗下的陆金所,张炳煌认为尽管平安有相当大的规模和优势,但亚联财及其集团新鸿基以及58同城的数据库,资源叠加配合起来则不会输给陆金所。

  这应该是更富想像力的设想,按照目前的战略合作,双方将合作开展创新网上银行业务,包括网上贷款申请与偿付,网上信用审核,在线融资客服等。

  不过,这个银行会不会像腾讯和阿里的民营银行,还是像传统金融机构的网上银行?58同城会不会成立一个58银行?噢噢,这似乎真需要一些想像力。



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